Article mis à jour le jeudi 2 novembre 2023
Dans cet article nous allons voir comment vendre sur eBay en tant que particulier. Nous aurons le choix: écouler des objets d’occasion que vous avez chez vous ou acheter des bonnes affaires et les revendre.
Avant de lire cet article, interrogez-vous: vous souhaitez vendre en tant que particulier pour gagner un peu d’argent de poche?
Ou alors vous souhaitez tester le concept d’achat et de revente, avant d’aller plus loin? C’est-à-dire tester quelques articles sur eBay et ensuite créer une véritable entreprise pour multiplier les ventes.
Cet article va vous aider avec ces deux questions.
Comment fonctionne eBay pour vendre ?
eBay est une plateforme de vente en ligne qui met en relation des vendeurs et des acheteurs. C’est ce qu’on appelle une « marketplace », une place de marché en anglais.
On peut comparer eBay à un marché virtuel, où des petites, moyennes ou grandes entreprises proposent toute sorte de produits. Sur eBay, les vendeurs particuliers ont aussi le droit de vendre des articles.
eBay est simplement un intermédiaire qui va prélever une commission sur le prix de chaque vente réussie..
La plateforme propose propose deux modèles de vente en ligne :
- La vente aux enchères
- La vente à prix fixe
La vente aux enchères consiste à proposer un prix de base bas. Ensuite chaque acheteur potentiel enchérit en proposant un prix plus haut, jusqu’à une heure limite.
Le vendeur peut proposer un prix de réserve, afin que le produit ne parte pas sous un prix minimal.
Avec la vente à prix fixe, le fonctionnement est différent : le vendeur propose un prix fixé d’avance.
Les enchères étant un modèle assez complexe, nous recommandons plutôt la vente à prix fixe.
Nous allons tout d’abord regarder les frais à payer quand on vend à prix fixe sur eBay.
Vendre sur eBay en tant que particulier: les frais
La première question à vous poser est: combien je dois payer pour effectuer une vente?
Vous aurez les frais suivants à régler:
- les frais d’insertion
- la commission prise par eBay
- la commission prise pas Paypal
Ne vous inquiétez pas, je vais vous expliquer ces trois dépenses.
Les frais d’insertion
Les frais d’insertion correspondent au montant que vous créez pour mettre une annonce en ligne. Bonne nouvelle: eBay France offre 150 annonces gratuites, c’est-à-dire que vous pouvez effectuer un mise en vente gratuite de 150 annonces.
Au-delà de 150, vous devrez payer 0,35€/annonce, même si vous ne vendez pas l’objet. Cependant, 150 est très suffisant pour un particulier. Car n’oubliez pas, si vous mettez beaucoup d’annonces, cela veut dire que vous vendez régulièrement. Dans ce cas il faudra passer en tant que vendeur professionnel. Plus tard dans l’article, je vous expliquerai à partir de quand il faut se déclarer pour vendre sur eBay comme un professionnel.
Vous avez des options supplémentaires payantes comme un sous-titre ou l’ajout d’une deuxième catégorie. Cependant, vous n’avez pas besoin de les prendre à ce stade.
Dans le chapitre suivant, je vais vous parler des frais eBay et Paypal.
Quelle commission prend eBay?
eBay facture une commission uniquement après la vente. Ce système est très avantageux, car vous n’aurez pas besoin de débourser d’argent avant d’avoir vendu votre article.
Il y a une commission fixe de 10% jusqu’à 2000€ de ventes sur un objet. Pour la tranche au-delà de 2000€ cette commission tombe à 2%. Si vous vendez pour 100€, eBay prendra 10% donc 10€, ainsi qu’une commission fixe de 0,35€.. eBay va aussi facturer la TVA de 20% sur cette somme, ainsi vous devrez donner à eBay 12,42€
Si vous souhaitez avoir plus de détails sur la commission eBay, veuillez consulter cette page .
Vous recevrez une facture par mois, reprenant le total des commissions eBay du mois précédent. Vous pourrez régler par carte, Paypal ou par prélèvement bancaire automatique.
Veuillez noter qu’il n’y a plus de commission Paypal, car eBay n’impose plus de posséder un compte Paypal pour gérer les paiements.
Les frais de boutique
En tant que vendeur particulier sur eBay , c’est possible de souscrire à un abonnement d’une boutique.
Ainsi, une boutique classique au tarif de 19,95€ offre 250 annonces gratuites par mois, contre 150 sans boutique.
Cependant, un vendeur qui met en ligne un tel nombre d’annonces tombe sous le régime du vendeur professionnel. C’est pour ça que nous ne recommandons pas de prendre une boutique en tant que vendeur particulier.
Si vous décidez de mettre de vendre régulièrement sur eBay, nous vous recommandons à la place, de créer une auto-entreprise, ou une entreprise classique, et de vous inscrire en tant que vendeur eBay professionnel.
Vous voyez qu’il n’est pas possible de vendre gratuitement sur eBay. Malgré les frais, cela reste quand même très profitable. Il faut voir ça comme un accord gagnant-gagnant avec eBay: ils donnent de la visibilité à vos annonces. Grâce à eBay, vos annonces sont visibles partout en France. En échange, dès que vous vendez, vous leur donnez une commission.
Cliquez ici pour apprendre à calculer les frais de vente eBay en détail.
Quoi vendre sur eBay?
Je vous recommande de revendre des objets d’occasion que vous avez chez vous. Vous pouvez proposer des livres, des vêtements, des appareils électroniques.
Si vous souhaitez revendre à plus grande échelle et générer des profits, il existe plusieurs méthodes.
Vous pouvez d’abord vous fournir dans les vide-greniers. Il y en a partout en France, et vous trouverez des bonnes affaires.
Exemple d’objets: les livres. Dans les brocantes on trouve souvent des marchands qui écoulent des livres d’occasion pour 2€ voire 1€ la pièce. Essayez de regarder ensuite sur eBay les best-sellers.
Ce livre d’Albert Camus s’est vendu 28 fois, c’est un best-seller. Si vous le trouvez dans une brocante pour 1€ ou 2€, vous pourrez réaliser un petit profit.
Il existe des tas d’autres produits, des vêtements à l’électronique en passant par de objets d’art…
Vous pouvez aussi acheter en Chine des produits pas chers du tout. Sur aliexpress.com, vous allez entrer dans une vraie caverne d’Alibaba.
Aliexpress est une catalogue géant de dizaines de milliers de références. Investissez par exemple 20€ pour commencer, attendez ensuite 15 jours environ pour recevoir votre commande (car elle vient de Chine, d’où le délai).
Ensuite, mettez vos produits en vente sur eBay, en multipliant le prix d’origine par 2 ou 3, afin de dégager une plus-value.
Les règles à respecter
Sur eBay, vous devez suivre les règles de la plateforme ainsi que les règles gouvernementales.
Vendre sur eBay en tant que particulier: les impôts
Avant de commencer à vendre, renseignez-vous bien sur les règles en vigueur dans votre pays de résidence. Ici nous allons évoquer plus particulièrement la France.
L’Etat français applique une tolérance pour les ventes en ligne en tant que particulier. Vous avez le droit de percevoir 5000€ sans les déclarer. Attention cette règle peut évoluer et concerne les objets d’occasion.
Cela vous laisse le temps de démarrer doucement vos ventes sur eBay. Si vous constatez que votre boutique décolle, vous pouvez facilement vous inscrire au régime de l’auto-entrepreneur et ainsi passer en professionnel.
L’inscription en tant qu’auto-entrepreneur est simple et gratuite. Vous payez un pourcentage de vos ventes à l’Etat, tous les 3 mois. SI vous ne faites pas de ventes, vous ne payez rien, ce qui est un gros avantage, car vous pouvez à tout moment mettre votre entreprise en veille sans frais.
Les standards d’eBay
eBay est là pour vous aider à vendre, ils attendent aussi des vendeurs des bonnes pratiques de vente.
Autrement dit, vous devez envoyer les commandes dans les temps, répondre aux questions des acheteurs rapidement.
Les objets que vous mettez en vente doivent être de bonne qualité et non interdits pas eBay.
eBay est très souple, vous pouvez ventre quasiment tout ce que vous souhaitez.
Cependant il y a certaines catégories interdites: armes, médicaments, contrefaçons…
D’autres produits sont dits « à risque » et soumis à des restrictions: nourriture, cosmétiques, produits relatifs à la santé.
Par ailleurs, vous devez rédiger vos annonces en bon français, et sans termes offensants ou discriminatoires.
Si vous avez des doutes, contactez-moi pour que je vous conseille dans les objets à mettre en vente.
Comment lister un produit sur eBay?
On en vient à la partie un peu technique: créer des annonces de vos produits. Au début, vous allez devoir faire des efforts pour créer une annonce. Par la suite, cela deviendra un automatisme et tout ira très vite.
Il suffit de cliquer sur l’onglet « vendre ».
Vous devrez rentrer le titre de votre article. Pour le titre, mettez des mots recherchés par les utilisateurs d’eBay. Comme ça, on cliquera plus souvent sur vos annonces et vous ferez plus de ventes.
Pour trouver ces fameux mots-clés populaires, tapez quelques mots dans la barre de recherche.
Par exemple, si vous souhaitez vendre une coque d’iphone 11.
eBay va vous donner des suggestions de mots-clés populaires. Dans votre titre, arrangez-vous pour indiquer les mots « silicone », « transparent » ou encore « Apple ».
Ensuite il faudra télécharger vos photos. Je vous recommande de 3 à 7 photos.
L’idéal est de prendre les photos vous-même, avec un smartphone. Vous pouvez les améliorer en modifiant le contraste et la luminosité.
Vous pouvez aussi reprendre les photos de vos objets sur Aliexpress. N’oubliez pas de poster des photos qui font au moins 1000 pixels x 1000 pixels en termes de dimension.
Il faut fixer le prix: si vous revendez un objet, il faudra mettre au moins 1,75 ou 2x le prix d’origine, afin de générer un profit.
Si vous revendez des produits d’occasion, regardez les prix pratiqués sur le marché par vos concurrents.
Enfin, il faut veiller à mettre une description persuasive. Jouez sur les bénéfices: comment votre objet peut améliorer la vie de l’acheteur, au niveau du confort, de la sécurité, de la reconnaissance sociale.
Comment expédier vos commandes?
Il faut trouver la méthode de transport la plus économique. En France ,Mondial Relay et la Poste sont parfaits pour vendre en tant que particulier sur eBay.
Au sain de la Poste, vous avez le choix entre expédition par lettre et par colis.
Avec Mondial Relay, vos clients devront chercher leur commande dans un point relais à proximité de chez eux. Avec la Poste, les commandes seront livrées directement chez eux.
Veuillez expédier rapidement après avoir reçu une commande. Ainsi, vos clients seront satisfaits et vous obtiendrez plus rapidement des évaluations positives.
Mon avis sur eBay
eBay est une excellente place de marché pour démarrer la vente en ligne. Pour les vendeurs particuliers, cela permet d’écouler quelques articles d’occasions qu’on a chez soi, en prenant très peu de risques.
eBay permet aussi de tester le modèle de l’achat-revente, en achetant et en revendant des articles plus chers dans le but de réaliser un profit commercial.
Le fonctionnement d’eBay est très simple : on met une annonce en ligne, avec de bonnes photos, un titre optimisé et une description persuasive.
Ensuite, un visiteur n’a plus qu’à appuyer sur le bouton « achat immédiat » pour acquérir l’articles que vous proposez.
A mon avis, eBay est la meilleure plateforme pour les débutants, car elle est beaucoup plus simple qu’Amazon par exemple.
Veuillez noter que si vous souhaitez vendre régulièrement et réaliser un chiffre d’affaires de plusieurs centaines ou plusieurs milliers d’euros par mois, nous vous recommandons de passer en tant que vendeur professionnel.
Dans ce guide, je vous expliquer comment créer une boutique eBay en tant que professionnel.
Pour ça, il faut créer une auto-entreprise ou une entreprise. La création d’une auto-entreprise est rapide et gratuite en France.
Nous avons vu l’essentiel pour vous lancer sur eBay. Si vous avez des questions additionnelles, vous pouvez poster un commentaire, nous essaierons d’y répondre le plus rapidement possible. Vous pouvez aussi contacter eBay, ils seront ravi de vous aider.
En complément de cet article, je vous recommande vivement de visionner cette vidéo
Pour aller plus loin:
