Vous vous grattez la tête en vous demandant quoi vendre sur eBay? Vous savez qu’on peut gagner de l’argent sur eBay, voire beaucoup d’argent, mais vous ne savez pas quels articles vendre?

Dans cet article je vais vous des techniques pour trouver des produits profitables. Vous allez apprendre à trouver ce que veulent les gens, et comment se fournir. Votre but est d’acheter à bas prix chez un fournisseur et de revendre plus cher, pour réaliser du profit.

N’oubliez pas, la clé pour gagner de l’argent sur eBay, c’est de vendre aux gens ce qu’ils désirent.

Les 7 catégories les plus profitables

Tout d’abord, il faut se focaliser sur quelques catégories. Cela peut aller des tshirts militaires aux montres de luxe. Les possibilités sont quasi infinies, c’est pour cela qu’on va se focaliser sur 7 catégories.

Chacune de ces 7 catégories impliquent des grosses audiences. Ainsi, vous avez la possibilité de vendre en masse. Ce sont des catégories dans lesquelles il y a un renouvellement fréquent, donc beaucoup d’achats.

Si par exemple vous vendez des lavabos, et bien chaque client n’en changera pas pendant plusieurs années. Au contraire, si vous vendez appareils électroniques, en général au bout de 2-3 ans il y a un renouvellement.

Le bricolage: on doit entretenir sa maison, ses meubles, ses appareils électroniques en permanence. La niche du bricolage est inépuisable, que ce soit les outils ou des pièces.

La beauté: nous avons tous besoin de nous faire belle et beau au quotidien. Les accessoires de beauté, pour le corps, les cheveux, l’habillement, sont innombrables.

L’informatique: presque toutes les familles et les entreprises du monde dispose d’un ordinateur. Il s’agit de vendre des accessoires du type clavier, souris, ou des composants électroniques.

L’automobile: en 2020, on estime que 38 millions de voitures sont en circulation. Ce nombre est colossal. Il y a beaucoup de produits à vendre, pour la réparation, le tuning, les accessoires automobiles.

La cuisine: manger est un plaisir quotidien. C’est aussi vital. Ces dernières années, les accessoires culinaires connaissent une forte hausse de la demande.

La téléphonie: au-delà du marché des smartphones, il y a tous les accessoires comme les coques, les supports de téléphone, les trépieds, les perches à selfies. Cette niche est inépuisable.

Le sport et les loisirs: été comme hiver, nous voulons nous exercer. Vélo, yoga, boxe, tennis, golfe… Pensez aussi aux loisirs comme la camping ou la pêche. Il y a beaucoup de marché à prendre.

Savoir quoi vendre sur eBay, dans chacune de ces 7 catégories

Maintenant que vous avez cerné les catégories les plus profitables, il faut cerner ce qui se vend le mieux.

Prenez par exemple la téléphonie: vous pouvez vendre des coques de téléphone, pour des modèles d’iPhone, de Samsung, de Xiaomi.

Certaines coques de modèles particuliers se vendent mieux (par exemple vous pouvez gagner beaucoup plus d’argent avec les coques d’iPhone 8 que d’iPhone 11).

Il y a aussi le design des coques qui comptent. Savoir quelles coques les clients vont aimer est difficile à prévoir, en se basant uniquement sur sa propre expérience.

Sur Terre, il y a 7 milliards d’êtres humains qui ont chacun des goûts et des besoins différents. Vous allez devoir trouver des produits qui répondent à un goût et un besoin répandus, dans le but de faire un maximum de ventes.

3 techniques pour trouver des produits profitables

Utiliser les tendances Google Trends

Google Trends vous donner les volumes de recherche pour des terme de recherche donnés. Les termes de recherche sont ce que les utilisateurs rentrent dans la barre de recherche Google.

C’est très intéressant pour déceler des variations saisonnières. Certains produits font le buzz pendant un certain moment de l’année. En général vos concurrents ne seront pas préparés et arriveront trop tard sur le marché. Votre rôle sera de prévoir ces pics de vente et de vous positionner sur eBay juste avant la montée du pic.

Sur cette image vous observez un pic en juillet et en août pour les termes de recherche « tente camping ».
Vous aurez beaucoup plus de chances de vendre des tentes, si vous mettez des annonces en ligne autour du mois de mai.

De plus, vous pouvez proposer à la vente des produits liés au camping: sacs de couchage, lanternes, réchauds, chaussures de randonnée…

Copier les concurrents

Il ne faut pas chercher à réinventer la roue. Vous allez simplement parcourir eBay et faire une liste de boutiques concurrentes. Essayez de vous baser sur des boutiques d’une taille similaire à la vôtre ou un peu plus grosses.

Les gros concurrents sont hors-jeu, ils n’ont pas besoin de faire d’effort pour vendre car ils ont beaucoup d’évaluations sur eBay qui parlent pour eux.

Basez-vous plutôt sur des petites boutiques. Pourquoi? Car si elles réussissent à vendre, cela veut dire qu’elles ont réussi à tirer leur épingle du jeu dans le cadre d’une concurrence acharnée. Elles ont dû travailler dur pour proposer des produits profitables. Bonne nouvelles, elles ont faire le travail à votre place, vous n’aurez plus qu’à cueillir les raisins mûrs.

Savoir quoi vendre sur eBay grâce aux logiciels analytiques

Les logiciels analytiques vous permettent d’étudier en détail l’offre et la demande sur eBay.

Le principe est le suivant: vous rentrez le nom d’un produit, comme « collier de dressage pour chien ».

Ces logiciels vont vous donner en retour les volumes de recherche sur eBay chaque mois, pour « collier de dressage pour chien ». Ils vont vous donner la quantité de ventes des produits que vous recherchez.

Surtout, vous aurez accès à une information précieuse: le niveau de concurrence.

Certains produits sont très vendus, mais s’il y a 1000 vendeurs face à vous, vous aurez peu de chance de générer des revenus confortables.

Par contre, d’autres produits sont sous-exploités. Sur eBay, vous pouvez très bien trouver un produit que toute la France s’arrache et en face de vous il n’y aura qu’une poignée de vendeurs.

Je vous conseille d’utiliser le logiciel ZIK ANALYTICS.

Le guide pour se fournir

Une fois que vous avez identifié des produits à vendre, vous devez vous fournir.

Je vous recommande Aliexpress. Aliexpress est une véritable caverne d’Alibaba, avec des centaines de milliers de références. Les prix y défient toute concurrence.

Vous pouvez commander du stock sur Aliexpress. Si vous résidez en France, il mettra environ 2-3 semaines pour arriver chez vous. Ensuite vous allez écouler ce stock et expédier les articles chez vos clients grâce à des transporteurs comme la Poste.

Vous pouvez aussi vendre en dropshipping sur eBay. Dès qu’un client commande dans votre boutique, vous allez à votre tour commander chez le fournisseur Aliexpress en indiquant l’adresse de votre client. Le colis lui sera directement envoyé, au passage vous récupérer votre profit.

Sur Aliexpress, faites bien attention de choisir des vendeurs fiables. Allez dans des boutiques qui ont au moins 95% d’avis positifs. Commandez via des fiches produit qui comportent au moins 4,7/5 d’avis positifs.

Pour chaque article, vous pouvez faire une liste de 3-4 fournisseurs et choisir le moins cher tout en s’assurant qu’il a une excellente réputation.

N’hésitez pas à poser des questions aux vendeurs, pour leur demander plus de précision sur les fonctionnalités des produits, les délais de livraison.

Avant de commander en gros ou de faire du dropshipping, vous pouvez déjà acheter un échantillon pour vérifier que l’article est de bonne qualité.

Comment mettre en vente sur eBay

Il s’agit de créer un compte eBay et de créer des fiches produits. Vous pouvez commencer comme vendeur particulier, sans avoir besoin de créer une entreprise ou micro-entreprise.

Cependant, je vous conseille rapidement de créer un compte eBay Professionnel et de vous inscrire comme entrepreneur. En France il y a le système très simple de l’auto-entrepreneur. Grâce à ce système, vous ne payez des taxes que quand vous vendez. Il suffit de déclarer vos ventes totales et de payer ces taxes en ligne tous les 3 mois.

Assurez-vous d’avoir un compte Paypal afin de recevoir les paiements de vos clients. En effet, Paypal est un système de paiement obligatoire pour vendre sur eBay.

Maintenant, il faut créer vos annonces. Il faut des bonnes photos de vos articles. Vous pouvez reprendre des photos Aliexpress, mais le mieux est de commander un article et de le prendre vous-même en photo.

Dans chaque annonce, il faut rentrer un titre optimisé, une description persuasive. Le prix ne doit pas être trop bas, car sinon vous ne gagnerez pas d’argent. Le prix ne doit pas être trop haut non plus afin de rester compétitif.

A la fin de la description, il faut créer des conditions d’expédition. Par exemple, si vous envoyez par Colissimo (le système de colis de la poste française), les délais sont de 2 jours ouvrés en France métropolitaine. Il faudra indiquer ces délais dans votre annonce.

Pour en savoir plus sur la création d’une annonce sur eBay, consultez cette vidéo:

Le mot de la fin

Vous savez maintenant quoi vendre sur eBay. Vous savez comment vous fournir et comment créer une annonce sur eBay. Bien évidemment un seul article de blog ne peut pas expliquer tout ça en détails, mais au moins vous connaissez les grandes étapes à suivre.

Je vous recommande de sans cesse faire des recherches sur les produits gagnants du moment, c’est-à-dire les produits que les utilisateurs eBay s’arrachent actuellement.
Dès que vous voyez une opportunité, créez une annonce sur eBay et encaissez l’argent.

Sur eBay, vous n’allez pas faire 100 ventes par jour sur un objet. En général un bon produit se vend quelques fois par mois ou par semaine.

Pourtant, imaginez que vous ayez 200 annonces qui vendent en moyenne 2 fois par semaine. Sur 1 mois, vous allez réaliser 200 annonces x 2 x 4 semaines = 1600 ventes. Si vous gagnez en moyenne 4€ par vente, cela fait 6400€ de profit net sur 1 mois.

C’est super, vous êtes d’accord?

A vos claviers, et c’est le moment de trouver quoi vendre sur eBay dès ce soir.

Pour aller plus loin:

le guide complet pour vendre en dropshipping sur eBay