Bonjour j’espère que vous allez bien bien ! Dans cet article je vais vous donner cinq méthodes de professionnels pour trouver des produits gagnants sur eBay. Ces méthodes s’applique aussi en dropshipping en général (Amazon, Shopify…).

Donc ça s’applique à Amazon, à Shopify, à d’autres plate-formes aussi. Et ces techniques sont très efficaces, très puissantes.

Surtout, il faut savoir que trouver des produits gagnants est la base pour réussir en e-commerce et en dropshipping.

Lisez bien cet article, car dès la fin vous pourrez appliquer ça vous-même.

Première méthode pour trouver des produits gagnants sur eBay: regarder les variations de stock

Alors la première méthode de pro, pour trouver des produits gagnants sur eBay est de regarder les variations de stocks sur Aliexpress.

Ca marche aussi ailleurs en e-commerce et en dropshipping.

En fait l’erreur que font beaucoup de personnes surtout des vendeurs débutants, c’est de prendre des “best-sellers Aliexpress”.

C’est-à-dire des produits Aliexpress qui ont des milliers d’avis clients et de ventes, et il les copient directement sur eBay.

Mais ça, en fait, ça ne marche pas. Souvent, c’est des produits, où il y a déjà beaucoup de concurrence et c’est des produits qui ont déjà été testés et approuvés. Ils ont déjà été mis en ligne par des milliers de personnes.

Mais vous, vous êtes plus malin que ça. Vous allez étudier les produits où il y a des variations de stocks. C’est-à-dire des produits Aliexpress qui se vendent beaucoup mais depuis très peu de temps.

Et comment savoir ça ?

C’est parce que ce sont des produits sur la pente ascendante.

Cela veut dire que très peu de vendeurs l’ont mis en place dans leurs boutiques et il y a quelques vendeurs qui s’en servent depuis très peu de temps.

Donc pour savoir quel est ce type de produit, en fait?

Vous regardez la différence entre le nombre d’avis clients et le nombre de commandes sur Aliexpress.

Si vous trouvez, par exemple, un produit où vous avez 1500 commandes et vous avez seulement 100 avis clients, ça veut dire que ces 1500 commandes, sont très récentes

Pourquoi?

Parce que les clients n’ont pas eu le temps de laisser d’avis, vous voyez ce que je veux dire? Si, par exemple, vous voyez 1500 commandes avec 1000 avis clients, ça ce n’est pas bon, parce que c’est un produit qui est déjà en ligne depuis longtemps. Il y a sûrement des centaines de vendeurs voire des milliers de vendeurs qui le proposent en Europe ou ailleurs.

Par contre si jamais vous voyez très peu d’avis clients par rapport au nombre de commandes, ce produit est nouveau.Ainsi vous pouvez le mettre en ligne tout de suite et vous êtes quasiment sûr de faire des ventes.

Alors évidemment, il faut faire des tests dans différents pays. Si un produit est gagnant en Allemagne, ça ne sera pas forcément gagnant en France.

Mais il y a déjà de fortes chances que ces produits gagnants depuis très peu de temps, soient aussi gagnants sur eBay ou ailleurs.

Deuxième technique: l’analyse technique

Alors la deuxième technique pour trouver des produits gagnants, donc c’est l’analyse technique tout simplement, l’analyse du marché. Il existe des logiciels comme Zik Analytics ou Terapeak , donc les noms s’affichent à l’écran. En fait , ces logiciels permettent d’évaluer le marché à un instant donné et sur une période donnée.

L’analyse vous donne des statistiques sur les termes de recherche

Par exemple, imaginez vous voulez vendre des cannes à pêche. Vous tapez “ canne à pêche “ et ça vous donne le nombre de personnes qui recherchent “ canne à pêche “. Vous connaitrez aussi des statistiques sur les variations, par exemple “ cannes à pêche bleus”, “ canne à pêche longue”, “ canne à pêche, pêche à la mouche”, “ canne à pêche, pêche en mer” etc, vous voyez ce que je veux dire.

Donc ça vous donne déjà le nombre de recherches. Cela vous permet bien de savoir s’il y a des gens qui recherchent votre produit. C’est très important, car ça vous donne l’état en temps réel de la compétition. C’est bien de vendre un produit mais s’il y a 500 vendeurs en face de vous, s’il y en a 500 qui vendent ce même produit pour moins cher, ça sera impossible.

Pour réussir vous devez trouver des failles. C’est-à-dire trouver des poches, des opportunités où il y a un produit qui est très demandé il y a très peu de vendeurs en face. Ou bien vous êtes le seul sur un marché donné. Donc par exemple sur la France, sur l’Allemagne ou sur le royaume uni.

Ce logiciel vous permet de voir le volume de demandes, ça permet de voir l’état de la compétition et puis ça permet de voir aussi la saturation du marché. Est ce qu’ il y a plus d’offres que de demandes ? ou le contraire, plus de demandes que d’offres.

Donc vous, ce que vous voulez vraiment, eh bien c’est qu’il y a très peu d’offres et énormément de demandes. Il faut voir aussi les variations sur le temps, donc ce genre de logiciel vous donne bien des variations sur le temps.

Cela peut vous dire quand même s’il y a une hausse soudaine de la demande des 30 derniers jours .

C’est génial car vous pouvez voir les pics de demande.

Si vous vous placez au pied d’une pente qui monte, c’est là où pouvez vraiment vendre ces produits.

Voilà, vous constatez qu’il y a plein d’indicateurs comme ça. Ça vous donne aussi le volume de vente parce que les gens font des recherches mais est-ce que les gens achètent aussi ? En fait, l’analyse permet de nous dire si les gens mettent de l’argent dedans.

Ainsi, selon une période donnée de 7 jours, 14 jours ou 30 jours vous pouvez voir combien les gens ont dépensé. Plus ils dépensent, moins il y a de la concurrence, plus vous avez de chances de gagner de l’argent.

Cela marche comme comme ça sur eBay,, ou ailleurs comme sur Amazon, Shopify ou Rakuten.

Ceci nous incite vraiment à faire une étude, c’est ce qui va faire vraiment le succès et surtout vous allez économiser beaucoup d’efforts.

C’est un peu de statistiques et de maths, au final vous allez vraiment cibler vos produits.

Vous pourrez vendre avec 100 %, de certitude. Peut-être pas à 100% mais 90% de certitude.

C’est mille fois mieux que de mettre plein d’avance au hasard.

Alors, d’ailleurs si vous êtes intéressé par la vente sur eBay et construire une boutique professionnelle et à faire des ventes quotidiennes et bien je vous recommande de vous inscrire à ma formation offerte. Donc vous rentrez votre lien, votre email je veux dire, en-dessous de cet article.

Ensuite, vous aurez accès à une formation offerte qui vous apprendra comment trouver des produits gagnants, comment rédiger des annonces, quelle est la stratégie à adopter sur eBay pour faire des ventes quotidiennes etc.

Troisième technique: faire des tests physiques avec des échantillons

Alors la troisième méthode de pro que je peux vous suggérer pour trouver des produits gagnants sur eBay et en dropshipping , c’est de faire des tests physiques avec des échantillons.

Vous pouvez commander une vingtaine ou une trentaine de produits différents.

En particulier des produits pour lesquels vous avez une intuition que ça va marcher.

Alors il ne faut pas commander n’importe quoi, mais il faut faire une pré-étude, il faut faire aussi de l’analyse. Veuillez noter que parfois, tous les produits ne fonctionnent pas avec l’analyse.

Par exemple, si vous prenez une montre, les gens vont taper “ montre homme”. Cette requête peut englober des centaines ou des milliers de modèles, donc vous saurez pas exactement quelle montre exactement pour homme va fonctionner sauf si vous testez.

Ainsi, pour cela vous pouvez, par exemple, commander 10, 15 modèles de montres par exemple, une ou deux pièces de chaque et ça ne coûte pas très cher en général sur Aliexpress, ça coûte 50 centimes, 1 euro, 2 euros. Si vous passez par un grossiste en chine c’est encore moins cher, vous pouvez commander ça chez vous.

Ensuite vous mettez des annonces et vous regardez le nombre de vues, vous regardez aussi bien la fréquence de vente. Donc si vous faites une vente rapidement, oy plusieurs ventes rapidement sur certains modèles vous allez garder ses modèles.

Les autres modèles et bien vous allez les brader ou ne plus en commander.

Quant aux modèles populaires, vous allez en commander de plus en plus.

J’adore la méthode du test, parce qu’au moins c’est validé par le marché. Deuxièmement, vous ne perdez pas grand chose.

Si vous avez, par exemple commandé deux montres à 50 centimes ou un euro, qui ne fonctionnent pas, vous pouvez quand même les revendre sur Leboncoin ou eBay. Ou alors vous les bradez à fond. Elle peuvent quand même se vendre.

Et puis même si vous perdez, par exemple 10, 20 euros sur des échantillons. Vous allez peut-être en gagner 100, 200 ou 300 à côté. La méthode des tests c’est surtout, comme je vous l’ai dit, pour les produits que vous ne pouvez pas analyser.

Par exemple: “ montre homme “ ça peut être une montre homme d’un certain design. Déjà les gens, ils ne tapent pas les caractéristiques du design. Vous voyez par exemple: si c’est une montre homme avec un dragon dessiné dessus, peut être que c’est un peu populaire mais les gens ne vont pas taper “ montre homme dragon”.

Par contre s’ils vont taper “ montre homme ” et dans la masse de montres qui est proposé, ils vont voir cette photo d’une montre homme avec un dragon. Du coup ils vont se dire, woah c’est ça qui me faut et je vais la commander. Peut-être que plein de personnes vont la commander mais pour être sûr et certain à 100% vous devez commander des échantillons et faire vos propres tests.

Quatrième méthode: utiliser les tendances Google

Alors la quatrième méthode pour trouver les produits gagnants, eh bien c’est d’utiliser les tendances Google. Je ne sais pas si vous connaissez Google Trends. Donc là il y a une capture d’écran que vous voyez.

C’est un outil qui vous donne, en fait, le volume de recherche et les tendances pour des mots que les gens tapent sur Google.

Gardez à l’esprit que Google Trends ne va pas forcément vous donner des produits exact, mais ça va par exemple vous donner des tendances dans des niches. Si au mois de juin vous tapez camping, eh bien vous verrez, qu’en fait, il y a une forte évolution du nombre de recherches liées au camping.

Après vous ne pouvez pas rentrer dans les détails, parce que Google ne vous donne pas les détails. Ils ne vont pas vous dire exactement, ce que les gens recherchent, avec le mot “ camping “ mais ça peut vous donner les tendances sur un groupe de produits.

Donc allez Google Trends; tapez “ camping”. Vous verrez qu’en juin, juillet, août, il y aura un pic. C’est le moment, justement d’explorer une niche en particulier à l’intérieur du camping parce que les gens partent en vacances.

Les gens partent faire de la randonnée et vous pouvez ensuite trouver des produits à l’intérieur de ce domaine, il y a de fortes chances que beaucoup d’articles à l’intérieur de cette niche en expansion, se vendent.

Donc essayer de tester plein de noms différents que les clients sont susceptibles de taper sur Google, des noms d’articles, le nom de domaine d’articles, accessoires auto, accessoires de beauté ou des accessoires de sport, de cyclisme, de ce que vous voulez, d’informatique, de gaming.

Vous regardez les variations, si vous voyez un pic, eh bien vous explorez plus en détail ce domaine là.

Vous constaterez que les recherches sur Google sont souvent proportionnelles aux tendances sur eBay, c’est pas mal parce que déjà beaucoup de gens qui vont sur eBay passent aussi. via Google.

Quand on veut commander un produit, on cherche un produit, on fait des recherches à la fois sur Google, à la fois sur eBay, sur plusieurs sites et on compare. Donc je vous invite à utiliser l’outil Google Trends.

Cinquième méthode: étudier des boutiques concurrentes qui vendent des produits gagnants eBay

La cinquième méthode pour trouver des produits gagnants eBay que je peux vous recommander, c’est d’étudier les boutiques concurrentes.

Pourquoi étudier des boutiques concurrentes?

Ils ont fait une grande partie du travail pour nous. Il faut savoir qu’ils sont des entrepreneurs comme vous et moi souvent ils sont seuls, parfois ils ont des équipes.

Ils font des recherches aussi, ils sont comme vous et moi, ils carburent. Ils veulent vendre plus que nous, plus que les autres et c’est une compétition.

Cette compétition a lieu même si c’est par écran interposé et qu’on ne voit pas directement nos concurrents. Il faut s’imaginer des personnes qui ont fait leurs propres études de marché et qui ont des produits gagnants. En plus ces informations sont visibles publiquement.

Il faut aller trouver des boutiques comme ça, où vous avez des produits de type Aliexpress. En général, ce qu’on veut faire c’est revendre surtout des produits de type Aliexpress.

Je ne dis pas forcément revendre depuis Aliexpress mais de type Aliexpress.

C’est-à-dire des produits, des gadgets qu’on trouve facilement chez des grossistes et qu’on retrouve aussi sur Aliexpress.

Ces grossiste peuvent être en Europe, en Asie, en France. Ils proposent des produits qu’on peut revendre deux, trois, quatre fois leur prix sur eBay.

Donc vous trouvez ce genre de boutiques. Ensuite vous regardez leur catalogue et dessus vous faites une analyse de leurs bonnes pratiques.

Enfin vous appliquez un logiciel d’analyse pour savoir quels sont leurs best-sellers et surtout quels sont les produits où il y a plus de potentiel.

L’idéal est de trouver des concurrents qui ont des produits peu compétitifs.

vous regarder ici ce qu’ils font avec les images et descriptions. Parce que la deuxième chose la plus importante après un produit c’est bien sûr la description, l’image, le prix.

Donc vous regardez leurs tarifs et surtout quels sont les templates qu’ils utilisent dans leurs annonces. Vous observez le design, les logos sur les images. Il faut savoir que quand on recherche un produit vous avez plein d’annonces qui apparaissent.

Dans ce cas l’image est extrêmement importante, plus que le prix.

C’est ce qui va déterminer pourquoi une personne va cliquer.

Par exemple un logo peut tout changer. Si vous vendez un produit et que vous mettez un petit drapeau français peut-être que beaucoup d’acheteurs français vont être concerné par ça. Ils vont se dire: c’est une boutique avec un service client en France ou une boutique française.

Même si vous envoyez depuis l’étranger vous pouvez toujours avoir un service client en France, une adresse de retour en France, et donc ça peut rassurer les gens.

Et ce logo sur les images en fait et bien ça ça peut être un gros plus ça peut faire en sorte que si vous passez devant, et comme ça à étudier les concurrents. Donc c’est, moi je pense que c’est une des meilleures techniques aussi pour trouver des produits rentables. Alors là vous voyez devant vous, eh bien ce sont d’anciens passage piéton de l’époque.

Récapitulons les cinq méthodes professionnelles pour trouver des produits gagnants eBay

On va maintenant récapituler les cinq méthodes de pro pour trouver des produits gagnant sur eBay. Ces méthodes s’appliquent aussi au dropshipping en général.

Premièrement on a dit que c’était la variation des stocks sur Aliexpress donc la différence entre le nombre d’avis clients et le nombre de produits achetés.

En deuxième lieu, c’est l’étude analytique du marché, donc étudier l’offre et la demande pour des articles et des mots clés en particulier.

La troisième chose, c’est de faire des tests avec des échantillons comme ça, avec peu de risque et bien vous pouvez trouver à coup sûr des produits gagnants.

Quant à la quatrième méthode, c’est une étude des tendances sur Google Trends.

Cinquièmement, c’est une analyse détaillée des boutiques concurrentes et s’approprier sans les copier bien sûr leurs meilleures pratiques. Puis vendre peut-être les mêmes produits qu’elles.

Vous avez tout à fait le droit de vendre un produit tant que ce n’est pas sous licence, tant que ce n’est pas une marque déposée, et si c’est un produit générique comme on en trouve beaucoup sur Aliexpress ou chez des grossistes en chine et en Europe.

D’ailleurs c’est ce que je vous recommande de vendre, des produits génériques qui ne sont pas sous licence. Vous avez tout à fait le droit de reprendre comme ça des produits gagnants de concurrents.

Veillez toujours à rester profitable. Quand vous fixez le prix d’un produit gagnant, il doit absorber les frais de vente eBay ainsi que les coût de logistique, les impôts et prix que vous payez au fournisseurs.

Vous trouverez ici un article complet pour apprendre à calculer les frais eBay en détail.

Et en tout cas je vous souhaite beaucoup de succès sur eBay. Je vous rappelle que vous pouvez vous inscrire à la formation offerte que je propose, le lien est en bas de l’article.

Nous allons plus loin dans la création de boutique eBay et pour voir comment trouver les produits gagnants et quelle stratégie adopter pour vivre des ventes en dropshipping sur eBay et en stock sur eBay aussi.

A très bientôt !

Pour aller plus loin:

Le guide ultime pour faire du dropshipping sur eBay, en partant de zéro et sans payer de publicité en ligne

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