Que vous fassiez du dropshipping sur eBay, Amazon, Shopify ou encore Cdiscount, le plus important est le produit.
Vous et moi savons très bien que certains articles vont très bien s’écouler, et la grande majorité des articles restera invendue.
Quelle est cette science magique, qui fait qu’un article plutôt qu’un autre va aboutir à des ventes?
En fait il n’y a pas de science. Il y a un ensemble de critères communs aux produits gagnants en dropshipping, que je vais vous donner. Lorsque vous effectuez des recherches de produits gagnants, votre intuition, ou votre flair, vous chuchotera que certains articles seront profitables?
Je vais vous donner 5 critères qui vont valider ou non votre intuition. Cela ne suffira pas pour trouver avec 100% de certitude qu’un objet va bien se vendre. Cependant, vous allez gagner beaucoup de temps de travail et d’effort, en éliminant d’office les produits qui ne répondent pas à ces 5 critères.
Les produits gagnants en dropshipping provoquent un effet « WOW »
Quand une personne lambda voit votre produit, peut-on lire la surprise dans ses yeux? Si ce n’est pas le cas, vous pouvez passer votre chemin.
Un produit gagnant doit toujours provoquer de l’étonnement, de la stupeur.
Prenons cet exemple:
Une rouleau de peinture avec réservoir intégré
Vous me direz sûrement: mais en quoi ce produit est-il gagnant, car il n’ y a rien de plus banal qu’un rouleau de peinture.
Je vais vous répondre: regardez bien sa conception. Il comprend un réservoir intégré, que vous pouvez remplir de peinture. Ainsi, vous n’avez pas besoin de vous baisser sans cesse pour le tremper.
Cette caractéristique va provoquer un effet « WOW » chez les personnes qui voient ce rouleau pour la première fois. Elles vont se dire que c’est un détail très ingénieux.
Elles vont alors se dire « WOW, il faut que je me le procure absolument ». Ou du moins, elles ne seront pas indifférentes à ce rouleau.
Tous vos produits gagnants, doivent comporter une ou plusieurs caractéristiques uniques, incroyables, ou jamais vues, afin de provoquer de l’étonnement. L’étonnement est une émotion, et ressentir des émotions augmentent notre propension à acheter.
Les produits gagnants ne se trouvent pas en magasin.
Quand vous allez au supermarché, vous êtes habitué à voir des articles similaires, quelque soit l’enseigne. Par exemple, vous savez qu’on trouve partout des tournevis dans les rayons bricolage. On va dire que votre oeil est anesthésié, lorsque vous déambulez dans le rayon bricolage du Carrefour à côté de chez vous. Le tournevis ne provoque aucun étonnement.
De même, lorsque vous naviguez sur internet, vous verrez les tournevis en vente comme les objets les plus banals du monde. Il y a peu de chance que vous ne sautiez dessus, car on ne ressent pas ce fameux effet « WOW, il me le faut ». Sauf si bien ce tournevis a un manche en diamants alors qu’il est vendu pour 10€.
Vous allez aussi vous dire: « il n’y en a dans le supermarché du coin, je passerai en acheter un en rentrant du travail ».
Je vous conseille d’oublier ce tournevis, ou ce genre d’articles trop communs. Vous devez vous focaliser sur des produits qu’on ne trouve pas dans les grands supermarchés. Et croyez-moi, il en existe beaucoup sur Aliexpress.
Cela va provoquer un effet de rareté. Les êtes humains désirent plus ce qui est rare. En constatant que cet article ne se trouve nulle part ailleurs, cela décuplera notre désir de l’acheter lorsqu’on tombe sur lui sur un site internet.
On se dit inconsciemment, que je serai le seul à le posséder, que je connais un vendeur secret qui le propose. Je vais alors sortir ma carte bancaire pour l’obtenir.
La valeur perçue est élevée
Vous avez deux valeurs pour un objet: la valeur perçue et la valeur intrinsèque. Par exemple, si vous prenez une carte Pokémon dédicacée par Zinédine Zidane, elle aura une faible valeur intrinsèque. Cette valeur-la correspond alors au prix du carton pour produire la carte: quelques centimes d’euros.
Vous aurez ensuite la valeur perçue. Dans notre cas, elle dépendra de deux choses: le Pokémon et la signature de Zinédine Zidane.
Certains Pokémons sont plus rare, dans ce cas la carte vaudra plus que sa valeur instrinsèque (par exemple 10€ alors que le carton utilisé pour la fabriquer ne représente que quelques centimes d’euro).
Avec la dédicace, la valeur de la carte va monter au ciel. Elle vaudra peut-être 3000€ au yeux des joueurs et collectionneurs de cartes Pokémon.
C’est la même chose avec vos produits. Plus la différence entre valeur intrinsèque et valeur perçue sera élevée, plus vous aurez de chances de les vendre.
Prenons cet robot nettoyeur: on peut le trouver pour 17,64€ sur Aliexpress
En général, le marché a en tête qu’un robot nettoyeur de ce type coûte 100 ou 150€.
Même si ce robot d’Aliexpress est très basique (du plastique et quelques composants électroniques), les gens auront toujours en tête la valeur élevée. Si vous le vendez par exemple 40€, vous réaliserez un bon profit. Au yeux du public, ce robot restera très bon marché chez vous.
C’est possible de le vendre en masse
Il faut toujours vous interroger sur la taille de votre audience. Admettons que vous vendiez des accessoires pour les animaux.
Une petite recherche nous montrera que le mot « chien » est très recherché sur Google. Vous pouvez en déduire que les articles pour chiens sont très demandés sur eBay.
De même il existe de nombreux autres produits dans la beauté, le bricolage, l’informatique, l’automobile, la décoration qui s’adressent à des audiences très larges.
Qui dit audience large dit des milliers d’acheteurs potentiels.
Vous allez vous dire: mais si un produit s’adresse à la masse, alors forcément des boutiques s’en sont déjà emparées. Et bien non! Il existe des failles. En parcourant Aliexpress, vous allez trouver des produits gagnants en dropshipping qui provoquent un effet WOW. Certains sont déjà vendus en Chine ou aux Etats-Unis, mais pas encore en France.
C’est à vous de vous en emparer avant les autres et des les introduire sur le marché français.
Les produits « vu à la TV », ou ceux que vous voyez dans le téléshopping, sont un bon exemple. Ce sont des produits originaux, non trouvables en magasin, mais qui s’adressent à des audiences larges. Certains sont potentiellement des produits très lucratifs car beaucoup de gens vont les acheter.
Vous pouvez vous inspirer de site https://www.asseenontvlive.com/ pour trouver des produits gagnants en dropshipping.
L’effet saisonnier
Il est possible de générer beaucoup de ventes en proposant des articles saisonniers. Ce sont des articles qui sont très demandés sur une période très courte (de 2 à 4 mois).
Beaucoup de boutiques mettent du temps à réagir. Elles se positionneront à la fin du pic de vente. Votre force résidera dans votre rapidité, en vous positionnant en début de saison avec vos offres.
Le tout est de savoir si votre produit répond bien à une demande saisonnière.
Il existe des applications et logiciels payants qui aident à repérer les tendances saisonnières. Dans cet article je vais vous donner une méthode gratuite et qui a fait ses preuves. Nous allons utiliser l’outil Google Trends qui donne des tendances de recherche sur les mots-clés de votre choix.
Par exemple, prenons le terme de recherche « canne à pêche »
Vous pouvez observer un pic de demande entre le 20 mai et le 31 août. L’idéal est de consacrer le mois de mai à rechercher des articles relatifs à la pêche (par exemple: cannes, leurres, appâts, moulinets), et à les mettre en vente autour du 15-20 mai.
Tout au long de l’année, vous pouvez déceler des pics. Fin janvier, on note une augmentation des bijoux romantiques, à l’approche de la Saint Valentin. En été, il y a les produits de plein air et camping. En automne, les produits liés à Halloween etc…
Pour conclure, je vous conseille de faire une recherche approfondie des produits gagnants en dropshipping. Cela vous épargnera des efforts inutiles pour créer des annonces. Vous ne dépenserez pas non plus d’argent inutile en publicité.
Vous pouvez mettre chacune de vos trouvailles à la lumières des 5 critères de cet articles. Si un article ne correspond pas à au moins 3 critères, vous pouvez l’éliminer.
Ensuite vous pouvez approfondir vos recherches avec l’utilisation de logiciels analytiques. Evidemment, c’est impossible de reconnaitre avec 100% de précision des produits lucratifs.
Mais si vous arrivez par exemple à estimer avec 50% de succès qu’un produit va se vendre, vous aurez déjà remporté une grande victoire.
Pour aller plus loin:
le guide pour vendre en dropshipping sur eBay
Ouvrir une boutique en ligne : 9 étapes pour un lancement e-commerce réussi
Est il vraiment possible de faire du dropshipping sans pub ou sans influenceur ?
