Leboncoin.fr est devenu le site de référence pour de la vente en main propres. Ce site totalise 24 millions de visiteurs par mois. Les gens y vont en ayant une intention d’achat. Depuis la pandémie, cette plateforme encourage un peu plus l’expédition par colis : Cela peut vous permettre de vendre en de grandes quantités.
Je vais donc vous expliquer en 7 étapes comment faire de l’argent avec Leboncoin (vous pouvez également suivre ma formation en ligne).
1. Être convaincu que vous pouvez vous y lancer
La première étape est évidente, mais importante. Il faut être convaincu de tout le potentiel de ce site. Pour l’être, il faut d’abord comprendre comment ce site fonctionne d’un point de vue marketing :
Des 24 millions de visiteurs mensuels, beaucoup vont sur ce site car ils veulent acheter tout en ayant un contact humain. Cet aspect est plus important qu’on ne le croit. A tel point que le prix devient parfois secondaire dans le processus de décision du client..
Pour vous donner un exemple : Supposons qu’untel est en train de réparer sa voiture. Il perd sa douille de 10 mm. Et il a absolument besoin de cette pièce pour remonter son véhicule. Mais c’est dimanche, et tous les commerces sont fermés. Croyez moi, il sera prêt à payer n’importe quel prix pour sa douille de 10 mm.
D’un point de vue plus large : Il vous suffit de trouver un produit dont la demande est forte et soudaine, et la demande faible. Une niche.
Une fois que vous ayez cette compréhension pour vous lancer, il vous faut également la motivation. Et je vais vous convaincre :
Avec Leboncoin, si vous vendez 30 produits en un mois (soit à peine 1 par jour) à 10 € de marge nette, cela vous fera 300 € de bénéfice. Soit 1 allez-retour en Europe, ou alors 10 repas de restaurant.
Et croyez moi, lorsque vous trouvez les bon produits, les 30 ventes se font très rapidement.
2. Recherche de produit en utilisant Leboncoin et Aliexpress
Une fois que vous êtes convaincu de vous lancer, il s’agit d’aller trouver les bons produits à vendre. Pour cela, vous pouvez vous servir de Leboncoin et d’Aliexpress.
Parcourez le site d’Aliexpress. Trouvez des produits qui semblent se vendre en grande quantité. Je vous explique ici comment bien choisir son fournisseur.
Puis comparez avec Leboncoin : Essayez de voir les produits n’ayant que relativement peu de vendeur. Ne vous arrêtez pas à ce point là, le plus important viendra après.
3. Test de produit dans plusieurs villes : Gratuit et efficace
Il s’agit maintenant de lancer la phase la plus importante : Le test de produit, gratuit et efficace.
Pour cela, vous devez mettre des annonces dans plusieurs villes. Notez les éléments suivants :
- Pour les photos d’annonce, prenez les review Aliexpress (voir image ci dessous). Elles sont beaucoup plus authentiques que les photos originales. Cette authenticité est recherchée par les acheteurs Leboncoin.
- Rédigez différemment selon les annonces : Leboncoin n’apprécie que peu lorsque vous copiez-collez une même annonce sur plusieurs villes.
- Si un produit marche dans une ville, alors il devrait marcher dans l’autre. Bien que grand en taille, le marché français est assez uniforme dans ses besoins et ses comportements clients.
- Sur l’annonce, dites que vous êtes prêts à vendre en main propre le produit. Soyez le plus naturel possible dans votre offre.
Et une fois que vous postez l’offre, le test peut commencer. A ce point là, il existe un indicateur très puissant pour déterminer le niveau de demande d’un produit : Le ratio messages sur nombre de vues. Plus il est élevé, plus vous serez sûr de le vendre. J’en parle ici :
A un moment, vous trouverez forcément plusieurs produits gagnants. Vous avez un deuxième test à effectuer pour résoudre la question suivante : Quel est le juste prix ?
Essayez de poster d’autres annonces du même produit dans d’autres villes, avec un prix plus élevé. Pour tout produit, vous aurez souvent un prix limite auquel les gens seront bien moins enclin à acheter.
Le but du prix élevé est aussi pour éviter que vous ayez à passer du temps à vendre des produits à faible marge.
Au final, on joue tout simplement sur la loi de l’offre à la demande.
4. Produit gagnant ? Vendre en main propre ou à distance
Une fois que vous ayez un produit gagnant , une question se posera : Faut il vendre à distance ou en mains propres ?
Si j’avais écrit l’article un an de cela, j’aurais rapidement choisi en mains propres. En effet, il s’agit du fondement de la plateforme Leboncoin. Les acheteurs viennent pour cela.
Toutefois, les choses s’avèrent différentes aujourd’hui. Les acheteurs sont de plus en plus habitués à acheter en ligne sur Leboncoin et à recevoir leur commande par courrier.
Pour ma part, je conseille de tester les deux :
- Proposez de la vente en mains libres dans votre ville. Après tout, c’est de par la vente en main libre que vous pourrez rapidement répondre à l’urgence de certaines demandes de produit.
- Proposez de la vente à distance, un peu comme avec Ebay. Vous aurez beaucoup plus de portée si jamais vous trouvez un produit gagnant. Toutefois, vous aurez probablement moins de marge sur le produit.
A propos de la livraison à distance, cet article peut vous intéresser : Comment Envoyer un Colis Le Bon Coin ?
Dans les deux cas, dîtes dans votre annonce que vous vendez un produit à peine utilisé, d’occasion mais comme neuf. Vous pouvez rajouter quelques lignes expliquant pourquoi vous vendez le produit : «Mon oncle ne s’en sert plus» ou «Je l’ai en double». L’idée est de rester dans l’esprit «Leboncoin».
Faites également bien attention aux mots clefs dans votre titre.
Le tout est vraiment de tester, et de calculer ses coûts, son temps et son énergie investis, pour se déterminer ce qui marche le mieux : Quel produits ? Quel mode d’expédition ? Quels mot clefs ?
5. Commander un stock
Une fois que vous avez un produit gagnant, vous pourrez être sûr que votre stock s’écoulera, que vous ne jetterez pas de l’argent par la fenêtre.
Vous devez commencer avec une dizaine d’un produit donné que vous pouvez réceptionner chez vous. Commandez le tout sur Aliexpress.
Plus tard, lorsque les ventes viendront davantage, vous pourrez commander de plus en plus.
Il vaut mieux avancer étape par étape, pour minimiser le risque tout en maintenant un profit plutôt certain.
6. Répliquer ces 4 dernières étapes
Si vous n’avez aucune expérience préalable dans l’e-commerce, je vous conseille de procéder aux précédentes étapes de façon attentionnée et non-précipitée.
Au début, le but est de surtout apprendre, avant de répliquer. Avec le temps, il est impératif de porter une attention particulière aux détails qui vous permettent de réussir.
En voici quelques exemples (liste non exhaustive) :
- Procédé de recherche de produit gagnant
- Mots clefs de vos annonces Leboncoin
- Type d’image attractives
- Méthode de contact (téléphone ? Email ?)
- Attitude lors des échanges de messages
- Vente à distance ou vente en mains propres
- etc.
Une fois que vous avez une vision claire de ces idées, commencez à répliquer toutes ces étapes.
Cherchez de nouveaux produits gagnants. Commandez du nouveau stock. Et continuez à noter ce qui marche, et ce qui ne marche pas.
7. Créer sa structure juridique
Nous abordons maintenant une partie assez délicate, surtout en France : La structure juridique, la déclaration de ses revenus. J’insiste sur le fait qu’il soit important d’être en règle avec la loi, quelque soit l’activité lucrative que vous opérez.
Dans le cas de Leboncoin, légalement, lorsque vous faîtes de la vente d’occasion, vous ne devez pas payer d’impôt. C’est ce que va faire la majorité des utilisateurs de Leboncoin.
Si vous faîtes de la vente en main libre, c’est ce que vous pouvez prétendre faire.
Toutefois, si vous souhaitez étendre votre chiffre d’affaire, il vous faudra pouvoir déclarer vos revenus. Nous conseillons de le faire dès lors que vous dépassiez les 1000 € de chiffre d’affaire en un an. Pour cela, vous pouvez créer votre autoentreprise en suivant ce tutoriel vidéo que je mets à disposition gratuitement.
Par ailleurs, gardez bien une trace de toutes vos transactions dès le début de votre activité, que vous puissiez déclarer dans votre structure.
Je conseille également de ne pas créer une structure avant de commencer l’activité lucrative. Ce conseille contraste avec ce que j’affirme précédemment, mais c’est pour une raison : Créer son entreprise, ça coûte en temps, en argent, en énergie. Et il est possible que vous ne donniez pas suite à ce que vous entreprenez. Si tel est le cas, vous regretterez d’y avoir investi.
Ne commencez une structure que si vous sentez que vous pourrez investir sur le long terme dans cette activité.
Note de fin : Mon article porte sur le gain d’argent avec Leboncoin. Les étapes exposées sont celles m’ayant permis de faire un bon complément de revenu avec les autres activités que je présente sur mes formations.
Je tiens à rajouter un détail important, que je n’ai pas encore développé : Les acheteurs Leboncoin cherchent de l’authenticité dans les échanges. Cela commence dès l’annonce, et cela prend son importance dans les premiers échanges de messages.
En effet, vous aurez face à vous quelqu’un prêt à acheter. Et vous devez faire tout le nécessaire pour être authentique, fiable, pour que la personne conclue son acte d’achat.
La dimension importante ici est la vente. Vous êtes un vendeur. Vous devez également savoir mettre les gens à l’aise lors de votre transaction.
Et je sais que ce n’est pas quelque chose d’évident ni confortable d’échanger ainsi avec de parfaits inconnus. Mais cela vient avec la pratique. Si vous vous lancez maintenant, vous vous surprendrez vous même dans 6 mois.
Comme on dit souvent ; il faut sortir de sa zone de confort, aller vers les autres. Il faut également sortir des sentiers battus, et passer par des méthodes hors des sentiers battus (comme celle que je présente).
N’hésitez pas à jeter un coup d’oeil aux formations que je propose. Je vous présente d’autres techniques de ventes que vous pouvez tenter dès maintenant.
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