Si vous êtes sur cette page, vous savez probablement que le dropshipping est un business model profitable.
Cependant il y a plusieurs façons de faire du dropshipping:
- Le dropshipping sur un site Shopify, en faisant de la publicité Facebook, de la SEO ou des partenariats avec des influenceurs
- Le dropshipping sur les marketplaces, c’est-à-dire revendre sur des sites comme Amazon, eBay, Rakuten, Cdiscount.
Dans cet article, je vais vous donner en particulier mon avis sur le dropshipping vers eBay. Nous allons voir quels sont les avantages de vendre sur eBay, ainsi que les inconvénients.
Je m’appelle Jérôme et je suis un professionnel du dropshipping, en particulier sur Shopify et eBay. J’espère que mon analyse va vous éclairer.
A la fin de l’article, nous verrons si ça vaut le coup de se lancer sur eBay plutôt qu’une autre plateforme. Vous pourrez ainsi prendre une décision: soit vous lancer sur eBay ou persévérer sur la plateforme si vous avez déjà démarré. Ou alors vendre sur une autre plateforme plutôt qu’eBay
Dropshipping sur eBay: mon avis sur la difficulté
Sur Shopify, vous devez faire de la publicité en ligne pour vendre, ou alors de la SEO ou encore du marketing d’influence.
La publicité en ligne devient de plus en plus chère. Par exemple, en 2017, lorsque j’ai lancé ma première boutique Shopify, j’ai dû dépensé plus de 1000€ de publicité avant d’être profitable.
Le niveau de difficulté est très élevé, y compris pour des entrepreneurs confirmés, car il faut trouver les bons produits, avoir du budget publicitaire, ne pas se faire bannir par Facebook.
La SEO (Search Engine Optimization), c’est-à-dire rédiger des articles de blog et optimiser vos fiches produits pour qu’ils apparaissent sur Google, prend beaucoup de temps et d’effort. Il faut au minimum 3 mois de travail continu pour voir les premiers résultats.
Avec les influenceurs, vous payez une personne sur Instagram pour qu’elle présente l’un de vos produits à son audience. Cependant, c’est très difficile de trouver un bon influenceur, et de savoir si cela va être rentable.
Avec eBay, c’est très différent. Vous ne courrez pas de risque financier, car vous ne payez des frais que si vous faites des ventes.
Vous pouvez testez autant d’annonces que vous voulez (dans la limite des fixées par eBay), sans débourser une grosse somme d’argent comme avec la publicité Facebook.
Par ailleurs, avec 45 millions de visiteurs par mois, eBay vous met à disposition un trafic énorme, de personnes prêtes à acheter et à payer.
La difficulté de réussir sur eBay existe, car aucun business en ligne n’est facile. Mais à mon avis, le dropshipping eBay est beaucoup moins difficile que Shopify ou Amazon.
Comparaison entre le dropshipping eBay et le dropshipping sur Amazon
En apparence Amazon et eBay sont des sites qui fonctionnent de façon similaire. En réalité Amazon impose des conditions très dures à ses vendeurs, bien plus difficiles que sur eBay.
Par exemple, sur Amazon il ne faut pas dépasser 1% de défaut. Autrement dit, sur 100 commandes, vous ne pouvez pas avoir plus d’une demande de remboursement ou un avis client négatif.
Cette règle est très dure, c’est pour ça que beaucoup de dropshippeurs ne résistent pas plus de 2-3 mois sur Amazon avant de se faire bloquer.
Sur eBay, on est loin de tout ça! Certes, il y a des règles à respecter. Heureusement, car cela maintient la confiance des acheteurs.
Néanmoins sur eBay, il y a beaucoup plus de souplesse. Par exemple vous n’êtes pas évalué sur les demandes de remboursement mais uniquement sur les litiges perdus face à l’acheteur.
En vendant des bons produits et en discutant avec les acheteurs, c’est quasiment impossible de perdre un litige, car vous aurez trouvé une solution à l’amiable bien avant.
A mon avis, le dropshipping eBay est beaucoup plus simple que sur Amazon.
Si vous voulez en savoir plus sur le dropshipping eBay versus le dropshipping Amazon, veuillez lire cet article.
Vous pouvez très bien faire du dropshipping depuis Aliexpress
J’ai moi-même envoyé plus de 10 000 colis sur eBay depuis la plateforme Aliexpress, un site chinois qui comprend beaucoup d’offres bon marché.
eBay laisse beaucoup de flexibilité sur les conditions de livraison. Vous pouvez indiquer un délai de 15, 20 voir 30 jours ouvrés pour livrer vos commandes. Cela laisse le temps de livrer en dropshipping depuis la Chine (il faut compter en général 2-3 semaines de délai d’Aliexpress vers l’Europe).
Par ailleurs, les vendeurs eBay sont prêts à attendre 2 semaines, si l’offre que vous proposez est alléchante.
Avec eBay, vous pouvez vendre des articles de niches très différentes: le jardinage, la décoration, l’automobile, le sport, le bricolage. En vous fournissant sur Aliexpress, le potentiel est illimité.
A partir du moment où vous faites des ventes régulières, je vous recommande de passer par un agent en Chine. C’est une personne qui va se fournir pour vous directement auprès des usines et envoyer tous les colis chez vos clients.
La possibilité de s’étendre à l’international
eBay est un réseau. Il y a en réalité plusieurs sites eBay dans plusieurs pays. Par exemple, le site d’eBay France est ebay.fr. Le site d’eBay USA est ebay.com. Le site d’eBay Allemagne est ebay.de.
eBay laisse la possibilité aux vendeurs professionnels de vendre sur plusieurs sites internationaux. Pour cela il faut disposer d’une boutique professionnelle.
A mon avis, le dropshipping eBay à l’international est l’un des meilleurs moyens de réussir rapidement sur eBay.
Prenez l’exemple de l’Allemagne. Dans ce pays, il y a 250 millions de visiteurs par mois sur eBay, contre 46 millions sur eBay France.
Par ailleurs, la concurrence est beaucoup plus faible que dans les autres pays dont les pays anglophones.
Vous pouvez très bien vendre en Allemagne ou en Espagne sans parler la langue locale. Il suffit pour cela de s’aider d’outils de traduction comme Google Translate ou des personnes qui traduisent en ligne. VOus trouverez ces personnes sur des sites comme fiverr.com ou 5euros.com
Le dropshipping sur eBay est tout à fait légal
Le dropshipping sur eBay est légal, il est simplement encadré par des règles. C’est normal car eBay doit garantir à ses membres une expérience d’achat optimale.
Gardez à l’esprit que le plus important est de vendre des produits conformes à la description et de bonne qualité. Il faut aussi livrer dans les temps.
Que vous fassiez du dropshipping ou du stock chez vous, cela importe peu pour l’acheteur.
Dans cet article (cliquez ici pour y accéder), je vous donne les 5 règles essentielles à suivre pour réussir en dropshipping sur eBay
eBay peut néanmoins demander des factures de vos fournisseurs, pour comprendre l’origine des produits que vous vendez.
C’est une source de difficultés pour certains vendeurs, nous allons voir qu’il y a des moyens de résoudre cela.
Dropshipping eBay: mon avis sur les factures
La plateforme veut maintenir un environnement serein pour les acheteurs et les vendeurs. C’est tout à fait normal qu’elle contrôle l’origine des produits proposés à la vente.
En dropshipping, vous avez deux façons de travailler. En tout premier lieu, vous pouvez travailler avec un agent en Chine ou en Europe, ou alors un grossiste spécialisé dans le dropshipping, comme bigbuy.eu.
EN général ils vont fournir une facture comprenant le détail de vos commandes, avec la date, votre adresse, le montant payé et les coordonnées du fournisseurs. eBay accepte ce type de document.
Lorsqu’on fait du dropshipping avec Aliexpress, c’est un peu différent car Aliexpress ne fournit pas directement ce type de document.
La solution est de demander une facture par messagerie Aliexpress. Certains la fourniront volontiers. S’ils ne la fournissent pas, il s’agit d’avoir une approche créative et tout ira bien.
Dans tous les cas, la meilleure solution est de suivre ce guide de dropshipping eBay vers Aliexpress. Je vous explique comment vous lancer de façon professionnelle. Si vous commencez à vendre progressivement, sans proposer de produits à risque, eBay ne vous demandera même pas de facture.
Les inconvénients du dropshipping eBay
Et oui, rien n’est rose à 100% sur Terre. Je dois vous dire qu’il existe quelques inconvénients, mais rassurez-vous, ils sont très minimes par rapport aux avantages du dropshipping sur eBay.
En tout premier lieu, ce n’est pas possible de faire du dropshipping eBay partout dans le monde. eBay aura tendance à mettre des restrictions sur certains pays en limitant la possibilité de vendre.
Par exemple, mentionnons les transferts de l’argent des ventes faites sur eBay. eBay accepte les comptes bancaires américains ou européens. Avec les autres pays du monde, il faut vérifier de plus près.
Le deuxième inconvénient est la concurrence assez intense sur eBay. Ceci dit, je ne suis pas sûr qu’on puisse qualifier cela d’inconvénient, étant donné que la concurrence existe partout sur internet.
Si vous arrivez à trouver des produits gagnants, à les mettre en valeur avec des photos et des descriptions de qualité, vous arriverez à bien vendre et à dépasser cette concurrence.
Enfin le dernier inconvénient est que sur eBay, vous pouvez difficilement fidéliser vos clients. En effet vos clients sont avant tout les clients d’eBay et non de votre boutique.
Sur Shopify, vous pouvez conserver les adresses emails de vos clients et leur envoyer des offres régulièrement. Sur eBay il faut être un petit peu malin car vous ne pouvez pas directement leur envoyer des offres dans leur messagerie eBay.
Une bonne méthode pour fidéliser vos clients est d’insérer dans vos colis une carte de visite comprenant votre adresse email, en leur demandant de s’inscrire à votre newsletter.
Mon avis final
eBay présente bien plus d’avantages que d’inconvénients. Vous pouvez vous lancer très rapidement, dès ce soir, avec peu de budget.
Le risque d’accuser des pertes financières est nul. Soit vous arriver à vendre et tant mieux, soit vous ne vendez pas et vous ne paierez aucun frais (hormis l’abonnement à une boutique mais cet abonnement est souvent offert les 3 ou 6 premiers mois).
Par rapport à d’autres sources d’argent sur internet, eBay est celle qui rapportera le plus facilement de l’argent. Nous n’avons pas besoin de faire face à la complexité de la publicité en ligne ni l’incertitude lorsqu’on paie des influenceurs pour promouvoir nos articles.
Je ne sais pas si tous les vendeurs sur internet partagent mon avis sur le dropshipping eBay, mais je suis vraiment persuadé que c’est le meilleur moyen pour avoir des revenus réguliers sur internet et poser les bases de la liberté financière, géographique ou d’un empire du e-commerce.
Avec eBay, c’est de la certitude de vendre et de réussir, surtout en adoptant une approche analytique et psychologique: trouver des produits gagnants grâce à des logiciels comme Zik Analytics, vendre en employant des mots dans les descriptions des articles qui jouent sur la psychologie.
Article complémentaire :
Créer une boutique eBay : guide complet
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