Dans cet article, nous allons voir 10 principes pour réussir en dropshipping d’Aliexpress vers eBay. C’est un excellent moyen de réussir sur eBay, car le catalogue des produits proposés sur Aliexpress est très large. Par ailleurs, les prix y sont très avantageux, vous pouvez ainsi revendre en Europe avec une bonne marge.
Cependant il y a quelques recommandations à suivre, afin que vos efforts sur eBay soient couronnés de succès.
Utiliser les bons transporteurs en dropshipping d’Aliexpress vers eBay
Aliexpress propose plusieurs transporteurs avec chacun des délais de livraison différents, des tarifs différents.
L’idéal est de travail avec Aliexpress Standard Shipping ou DHL e-commerce.
Ces 2 transporteurs permettent de livrer dans les pays européens en 15 jours en moyenne, parfois moins, parfois un peu plus.
Attention de ne pas confondre DHL e-commerce et DHL. DHL est un mode de transport ultra-rapide et onéreux. DHL e-commerce est une branche de DHL qui s’occupe d’expédier en masse des colis commerciaux de Chine vers l’Europe, en particulier l’Allemagne.
Si vous faites le choix de transporteurs chinois peu coûteux, comme China Ordinary Small Packet Plus, vous prenez le risque de livrer un 4, 5 semaines voire 2 mois. Cela augmente le risque de litiges avec vos clients. Par ailleurs, ces transporteurs pas chers ne proposent en général pas de suivi en dehors de la Chine. Dans ce cas il n’y a pas de preuve de livraison. Si jamais l’acheteur ouvre un litige, vous serez obligé de le rembourser.
Commencer doucement le dropshipping d’Aliexpress à eBay
Lorsqu’on commence à vendre sur eBay, la plateforme nous surveille de près pendant 3 mois. C’est normal, car dans le passé des nouveaux vendeurs ont pris l’argent sans envoyer les commandes. eBay veut être sûr que vous soyez digne de confiance.
Ainsi, pendant ces 3 mois, il faudra éviter de vendre trop vite. Il faut écouler vos produits progressivement.
Ne commencez pas d’emblée avec du dropshipping d’Aliexpress à eBay. Je vous recommande tout d’abord de vendre quelques objets d’occasion que vous avez chez vous. Ensuite, il vaut mieux commander un peu de stock d’Aliexpress, en investissant 50 ou 100€. Vous allez ainsi envoyer depuis la France ou la Belgique avec un numéro de suivi local, ce qui va plaire à eBay.
Au fur et à mesure que la confiance s’instaure, vous allez pouvoir introduire des annonces en dropshipping d’Aliexpress vers eBay. Au bout de 3 mois de ventes à succès, vous pourrez vendre à fond en dropshipping.
Obtenir des factures de la part de vos fournisseurs
eBay vérifie parfois la provenance des objets détenus par les vendeurs. Pour cela, eBay va en général demander des factures de la part de vos fournisseurs. Ces factures doivent indiquer les coordonnées postales du fournisseur, les coordonnées du destinataire (c’est-à-dire vous ou l’entreprise pour laquelle vous gérez le compte eBay), la liste des articles en stock et d’autres éléments.
eBay ne demande pas systématiquement des factures, mais cela va se produire si vous vendez beaucoup d’objets dans un laps de temps très court. eBay demande aussi des factures lorsqu’un vendeur propose des produits dits « à risque », comme des vêtements de grande marque, des figurines sous licence ou encore des ustensiles de cuisine de type couteau.
Aliexpress ne propose pas directement ces factures. Cependant, vous pouvez communiquer avec vos fournisseurs via la boîte de messagerie Aliexpress afin qu’ils les fournissent.
Au final, la meilleure méthode pour éviter qu’eBay vous demande des factures est de commencer à vendre doucement, des produits non risqués, et d’éviter les litiges ou les retards de livraison.
Vous allez vous focaliser sur des produits gagnants
Beaucoup de personnes qui se lancent en dropshipping d’Aliexpress vers eBay font l’erreur d’ajouter des produits en masse, sans se soucier de la qualité des annonces, ni de la popularité des produits.
Ajouter en masse est une erreur, pour deux raisons:
-eBay peut imposer des limites de vente pour « annonces de mauvaise qualité ». En effet, c’est une règle cachée d’eBay, mais si vous réalisez trop peu de ventes par rapport au nombre d’annonces en ligne, eBay peut restreindre votre cmpte.
-les vendeurs qui ajoutent en masse finissent par s’épuiser et abandonner. Entre nous, créer des annonces n’est pas le travail le plus marrant sur terre.
Jouons la carte de la qualité plutôt que celle de la quantité, en allant chercher des produits populaires grâce à des outils d’analyse comme Zik Analytics ou Terapeak.
Zik Analytics permet de réunir avec 99% de certitude des produits qui vont se vendre.
Vous n’allez pas utiliser de logiciels d’importation en masse (lister)
Le dropshipping d’Aliexpress vers eBay est tout un art. Il ne suffit pas de copier coller des annonces en masse pour vendre et en vivre. Il faut travailler les titres, les photos, les descriptions, les prix. Tout cela s’apprend en travaillant sur chaque annonce manuellement, et non pas en important en masse des annonces d’Aliexpress.
D’ailleurs, si cela vous intéresse, j’ai rédigé un guide complet pour vous former en dropshipping sur eBay
Nous regardons comment lancer votre boutique eBay, comment travailler vos annonces, votre prix, vos titres
Ensuite, une fois que vous maitriserez bien les fondamentaux d’eBay et de la vente, vous pourrez automatiser.
C’est comme un boulanger. Avant de gérer sa boulangerie avec des employés, ou même un réseau de boulangeries, il doit apprendre le métier. Il doit comprendre comment fonctionne un four, il doit savoir comment fabriquer une baguette.
Il faut mettre la main à la pâte avant de commencer à déléguer, utiliser des logiciels etc…
Par ailleurs, cela rejoint le paragraphe précédent. eBay n’est pas spécialement fan de l’ajout en masse des produits et donc des listers. Si leur algorithme découvre que vous utilisez un lister, ils peuvent mettre en place des restrictions.
Pour importer en masse des produits, je recommande plutôt de passer par un assistant virtuel, une fois que vous aurez acquis une certaine expérience.
Vous devez améliorer les photos d’Aliexpress
eBay est une plateforme très visuelle. Quand les utilisateurs font des recherches, ils voient une liste de résultats. Ils vont cliquer sur celle qui comporte une bonne photo, un bon titre et un bon prix.
Beaucoup de vendeurs qui font du dropshipping d’Aliexpress vers eBay vont directement copier des photos d’Aliexpress.
En général, des concurrents auront fait la même chose. Ils apparaitront dans les résultats de recherche à vos côtés, avec la même photo principale que vous.
Il faut ainsi se distinguer pour obtenir plus de clics vers vos annonces et donc plus de ventes.
Vous pouvez par exemple ajouter des logos: drapeau français, livraison rapide.
Le site canva.com est parfait pour modifier et embellir vos photos.
N’oubliez pas, chaque photo que vous postez sur eBay doit faire au moins 1000 pixels x 1000 pixels.
Vous allez faire 30% de low ticket, 50% de medium ticket et 20% de high ticket
En dropshipping d’Aliexpress vers eBay, vous avez un gros avantage: vous n’avez pas besoin d’acheter du stock en avance. C’est pourquoi vous pouvez proposer des articles à toutes les gammes de prix.
Vous pouvez très bien revendre des coques de téléphone en silicone qui valent 0,50€ sur Aliexpress ou des statuettes de décoration qui valent 200 ou 300€.
D’après mon expérience, c’est bien de proposer toutes les gammes de produits.
Les articles « low ticket », que vous vendez pour 0-10€, vont vous permettre de faire du volume et donc d’engranger beaucoup d’évaluations positives.
Les articles « medium ticket », de 10 à 100€ vont former le gros de votre catalogue (50% de vos articles). C’est là que vous trouverez la plupart des produits gagnants et originaux.
Enfin, vous allez vous faire plaisir avec du « high ticket », c’est-à-dire les produits que vous revendez pour plus de 100€.
Vous ferez moins de volume, mais chaque vente vous apportera un bon gain. Imaginez que vous vous réveillez un matin et que vous constatez qu’une seule vente vous a rapporté 70€ en profit net.
Eviter les produits à risque
Sur eBay, il y a des règles et certains produits sont interdits. D’autres sont soumis à des restrictions.
Veuillez lire ici la liste des produits restreints
Par ailleurs, certains sont produit sont risqués mais eBay ne vous le dira pas. Ils peuvent mettre des restrictions sur un compte quand un vendeur met en ligne ce genre de produits.
Rassurez-vous, avec du bon sens, et en lisant ce paragraphe, vous n’aurez pas de problèmes avec eBay.
Parmi les produits qu’il faut éviter de lister, surtout lorsque votre compte est jeune, on peut citer:
-les produits cosmétiques (crèmes, parfums…). Ces produits touchent à la peau et eBay ne peut pas vérifier que chaque vendeur respecte bien les normes européennes en vendant ce type de produits
-les couteaux. Même si ce sont des ustensiles de cuisines, l’algorithme d’eBay va faire l’amalgame avec des armes.
-les produits vestimentaires de grandes marques comme Adidas, Nike, Reebok. Il y a eu beaucoup d’abus et de contrefaçons vendues dans le passé. eBay est devenu très frileux sur ce genre d’article.
Si vous décidez d’en vendre, eBay va vous demander des preuves d’authenticité, des factures du fournisseur, un document montrant que vous avez l’autorisation de les revendre.
Cela peut amener à beaucoup de traces donc autant les éviter et se cantonner à des produits génériques ou de petites marques, ou encore de marques Chinoises. eBay ne vous embêtera pas si vous vendez l’une des nombreuses marques chinoises présentes sur Aliexpress.
Par ailleurs, en dropshipping d’Aliexpress vers eBay, il y a de fortes chances que les produits de grandes marques ne soient pas authentiques.
Paramétrer la livraison comme il faut
En dropshipping d’Aliexpress vers eBay, c’est difficile de livrer en moins de 10 jours en Europe. Rassurez-vous, les clients sont prêts à attendre, surtout si vos offres (produit et description) sont irrésistibles.
Néanmoins, il ne faut pas que les délais soient trop longs. Après quatre semaines, les clients s’impatientent et ouvrent des litiges.
Sur eBay vous allez donc mettre des délais de livraison ni trop courts (pour que le colis arrive dans les temps), ni trop longs (sinon moins de gens achèteront s’ils voient que les délais sont longs).
En général, je recommande le « International Standard Shipping » si vous livrez avec Aliexpress Standard Shipping ou DHL e-commerce.
Si vous voulez faire preuve de prudence, vous pouvez paramétrer « Internation Economy Shipping » mais les délais sont un peu longs.
Enlever toute trace d’anglais
Pensez à votre valeur ajoutée lorsque vous ouvrez une boutique de dropshipping sur eBay France. Même si vous expédiez de Chine, vous proposez un service client en français, une adresse de retour en France. Idem si vous êtes basé en Belgique, en Suisse, au Canada ou dans un autre pays.
La valeur ajoutée passe aussi par la langue française. Vous rédigez des annonces en français bien écrit.
Il faut aussi effacer toutes les inscriptions en anglais sur les photos que vous importez d’Aliexpress. Vous pouvez modifier avec Canva, en ajoutant dessus les traductions en français.
Surveiller en permanence vos envois
Le dropshipping d’Aliexpress vers eBay est fait d’imprévus! Entre les fêtes Chinoises, comme le Nouvel An Chinois, ou encore les grèves dans les transports postaux, en passant par les retenues en douanes, il y a de nombreuses raisons qui peuvent retarder les envois de vos commandes.
Régulièrement, je vous conseille de prendre plusieurs numéros de suivi de vos commandes et de regarder si tout va bien.
En cas de retard , vous allez prévenir proactivement vos acheteurs. Ainsi, vous éviterez des litiges.
Cela arrive aussi de tomber sur des fournisseurs qui mettent beaucoup de temps à expédier les commandes, parfois 7 jours voire 10 jours. Dans ce cas là, testez plusieurs fournisseurs, et gardez ceux qui envoient rapidement (sous 3 jours maximum).
Lorsque vous surveillez vos envois, essayez de regarder pays par pays. Avec un même vendeur Aliexpress, parfois cela peut mettre peu de temps vers la France, mais beaucoup plus de temps vers la Belgique. Et vice-versa. Il faut alors envisager de changer de vendeur ou de transporteur pour le pays ou les envois trainent.
Surveiller en permanence les numéros de suivi permet de réagir rapidement en cas de changement. Ainsi cela permet de maintenir les taux de litiges proches de zéro, de rendre vos clients heureux et satisfaits. Cela vous permet aussi d’avoir une excellente note sur eBay et d’atteindre le niveau « Top Rated Seller »
Conclusion
Avec ces 10 recommandations, vous êtes bien équipés pour vous lancer en dropshipping d’Aliexpress vers eBay.
En parallèle, je vous recommande de lire ce guide pour monter votre boutique eBay et mettre en ligne des annonces, si vous êtes débutant sur eBay.
Le dropshipping d’Aliexpress à eBay est un excellent moyen de se lancer en e-commerce et de faire des bonnes marges. Il y a beaucoup d’idées-reçues sur internet, comme quoi le dropshipping d’Aliexpress vers eBay ne marche plus, ce qui est totalement faux. J’ai moi-même envoyé plus de 10 000 commandes de cette façon, donc ça fonctionne très bien. Néanmoins, il faut le faire de la bonne façon en appliquant les recommandations de cet article.
Une fois que vous commencez à faire 10 ventes par jour, vous pouvez passer par un agent privé en Chine au lieu d’Aliexpres. Il va se fournir pour vous en usines, à des prix moins élevés que sur Aliexpress. Par ailleurs il va envoyer vos commandes rapidement, sans packaging Aliexpress. Cliquez ici pour lire un article, dans lequel j’explique comment passer par un agent privé.
Bonnes ventes sur eBay!
